أجرى The Cryptonomist مقابلة مع Joaquin Canals، رئيس الشراكات المؤسسية في جنوب أوروبا لدى Bitpanda Technology Solutions (BTS).
1. ما هي أولوياتك في دورك الجديد؟
بناء خط سير مستهدف مع البنوك ومديري الثروات والشركات المالية التقنية في جنوب أوروبا. هذا العام شهد نقطة تحول حقيقية من حيث الطلب من المؤسسات: لقد بدأوا بالفعل في إدراك أن عملاءهم يريدون وصولاً آمناً إلى الأصول الرقمية. الأمر يتعلق بالاختيار بين القدرة على تلبية هذا الطلب، أو السماح للعملاء بنقل أموالهم إلى مكان آخر، مما يؤدي إلى فقدان الإيرادات.
سنواصل تكييف مجموعة واجهات برمجة التطبيقات (API) المنظمة والمودولارية لدينا لتلبية الاحتياجات المحلية، مما يسرع من وقت الوصول إلى السوق للشركاء بفضل كتيبات تسليم واضحة وامتثال مدمج في التصميم.
2. سجلت Bitpanda نمواً سريعاً في جميع أنحاء أوروبا. ما هي الأهداف الاستراتيجية للشركة للأشهر الـ 12 القادمة وكيف تنوون تعزيز وجودكم في الأسواق الرئيسية؟
بالنسبة لـ BTS، هناك ثلاثة أهداف رئيسية للأشهر الـ 12 القادمة: توسيع الشراكات المؤسسية باستخدام Bitpanda Technology Solutions; توسيع الوصول إلى الأصول ضمن تجربة مستخدم عالمية المستوى؛ تعميق التوطين، بحيث يمكن للشركاء إطلاق خدماتهم بسرعة أكبر وبمخاطر تشغيلية أقل.
بالنسبة إلى Bitpanda، تبقى المهمة كما هي: نريد أن نقدم عرضنا الرائد في السوق إلى عدد متزايد من الأسواق ونوفر للناس طريقة بسيطة وآمنة للاستثمار في الأصول الرقمية.
3. أصبحت إيطاليا سوقًا ذا أهمية متزايدة للتكنولوجيا المالية والموارد الرقمية. كيف ترى Bitpanda دورها في دعم المؤسسات والشركات الإيطالية في هذا القطاع؟
تقديم خدمات الحفظ والوساطة بمعايير مصرفية، يمكن دمجها في المنصات الحالية للبنوك الأساسية وفي التطبيقات المحمولة، بحيث يمكن للمؤسسات الإيطالية تقديم الأصول الرقمية دون الحاجة إلى بناء البنية التحتية من الصفر.
نحمل معنا الخبرة المكتسبة مع البنوك الرئيسية وخارطة طريق للأصول المرمزة، بما يتماشى مع طلب العملاء الإيطاليين.
4. لقد جذبت البنية التحتية ذات العلامة البيضاء لـ Bitpanda بالفعل شركاء مهمين مثل البنوك والبنوك الجديدة. ما الذي يجعل تقنيتكم مثيرة للاهتمام بشكل خاص للمشغلين الماليين التقليديين؟
سمعتنا في أوروبا تمثل ميزة. نحن نعمل منذ ما يقرب من 11 عامًا، ونحن مزود بنية تحتية ذو خبرة ومنظم، ولدينا منتج مصمم لضمان المرونة. يمكن لشركائنا استخدام أجزاء من بنيتنا التحتية بنظام white-label حسب احتياجاتهم وتطوير عروضهم الخاصة بالوتيرة التي يفضلونها، سواء بسرعة أو تدريجيًا. يحصل الشركاء على السرعة والامتثال والقابلية للتوسع في منصة واحدة.
5. تظل الوضوح التنظيمي موضوعًا أساسيًا في أوروبا مع اقتراب دخول MiCA حيز التنفيذ. كيف تقوم Bitpanda بتحديد موقعها للبقاء متوافقة مع اللوائح مع الاستمرار في الابتكار؟
الامتثال مدمج في المنتج. نقوم بمواءمة الهندسة والتقارير والضوابط مع لائحة MiCA والأنظمة الوطنية، بحيث يرث الشركاء نموذجًا تشغيليًا متوافقًا. ثم تحدث الابتكارات على المستوى التطبيقي، دون المساس بالامتثال — وهو جانب ذو أهمية أساسية لـ Bitpanda ولشركائنا.
6. من وجهة نظرك، كيف يتطور العلاقة بين التكنولوجيا المالية والبنوك التقليدية في أوروبا: هل يتعلق الأمر اليوم أكثر بالمنافسة أم بالتعاون؟
نحن بالتأكيد نركز على التعاون — هذا هو المبدأ الذي يقوم عليه BTS. البنوك التقليدية تعرف أن عملاءها يرغبون في تداول الأصول الرقمية؛ يرون عندما يقوم العميل بتحويل الأموال إلى منصة تداول، لذا يعرفون بالضبط أي فرصة ربح يتخلون عنها. السؤال الذي يجب أن يطرحوه الآن هو: هل نريد تطوير عرض خاص بنا، أم نبحث عن شريك يساعدنا على الإطلاق بشكل أسرع؟ إنه البيئة المثالية للتعاون: هناك حاجة ملموسة وفائدة واضحة لكلا الطرفين.
7. أخيرًا، ما هي رؤيتك لـ Bitpanda في السنوات القادمة؟ هل هناك أهداف أو ابتكارات محددة تثير حماسك بشكل خاص؟
المزيد من الشركاء. المزيد من الأصول. المزيد من الأسواق. نهدف إلى نمو BTS على نطاق عالمي، وفي بداية هذا الشهر، أعلنا عن شراكتنا الأولى في أمريكا اللاتينية. نحن نعلم أن عرضنا ذو مستوى عالمي ونعتزم إثبات ذلك خلال الـ 12 شهرًا القادمة.
